看之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了。”
陸恆翹起二郎腿，看檔案時更舒服一點，丟了一支菸給趙根，自己就先看了起來，同時嘴裡順口接了一句。
“能不快嘛，我跟他說了團購會馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個團購會，損失的不只是我們恆成，黃安以及他都會損失一大筆錢，這可是個雙贏局面。”
趙根點了點頭，點燃香菸，在一旁等著陸恆瀏覽檔案。他先前在車裡看過一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現在有空了，倒是可以仔細思量一下。
陸恆就坐在趙根對面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著檔案，隨著時間流逝，陸恆嘴角的笑容也越來越甚。
隨著陸恆啪的一聲合上藍皮資料夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之後覺得怎麼樣？”
陸恆將資料夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心挺誠的嘛！優惠力度蠻大的，我看可以考慮適當給銷售顧問放價，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點優惠活動，也不能只讓67，王國強他們拿點虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點價格才是最實在的。”
優惠力度蠻大的！
趙根心想，這也就意味著陸恆之前在慶發那裡吃的虧也越大，要不然葉慶華不會給出巨大的優惠來。
雖然相比二級渠道，這個優惠只是短期的。
趙根說道：“我之前大致看了一下，結合黃安給我說的，大體內容是這樣。團購期間賣出去十臺車，每臺車廠家返利二千元！銷量達到二十臺，則是三千元！如果能達到三十臺。那就可以領到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”
陸恆敲著木質辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少臺？能拿到哪個級別的返利？”
這就是陸恆考驗趙根對市場接收量的時候了，估計每個月大約能賣到多少臺車，是一個銷售經理基本的職業素養。
但是遇上節假日或者銷售旺季時，一般的新銷售經理是判斷不出來的。
很明顯，趙根不是菜鳥經理。他擁有著極為豐富的從業經驗。
趙根自信的說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個月，但藉助開業慶典的便利，足足訂了四十四臺車交了三十六臺。現在到了二月份，我們的開業訊息傳得更遠，關心這一行的人估計都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4s店。再加上我們這次為團購會做的宣傳工作，可以說是天時地利人和都有了。我有信心這次團購會的成績不比一月份差！”
陸恆似笑非笑的看著他，說道：“喔，你這麼有信心？要知道一月份時間再短好歹也有十五天。這二月份已經過去了七天，宣傳還有一天，離舊曆正月初一、新曆二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點困難吧？”
對於陸恆的質疑，趙根沒有不愉快，反而鬥志高昂的說道：“時間雖短，但參與人數更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數越多。銷量就會越好，這一點我從未質疑過！”
陸恆拍拍手說道：“既然你這麼確信。那我們就按照廠家給出的最後一個級別來給銷售顧問定底價。我的意見是每臺車少兩千塊，同理，你我的底價也少這麼多。”
“兩千？”
趙根遲疑了一下，隨後說道：“一口氣少兩千會不會多了？”
或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恆少兩千還小家子氣了。但就趙根來說。他是覺得陸恆給銷售顧問底價少兩千太多了。
至於原因很簡單，奇瑞汽車的價格就擺在那裡！
一個低配qq3才標價三萬八開賣，還是往上多標了價格。陸恆從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣qq3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷。他的利潤估計也才一萬一多點。而且這還是最理想的狀態，客戶是要講價的，三萬八能給你砍個三四千下來。這一點無可厚非，你就是再能守價的銷售顧問，你也得給客戶一點甜頭，一個臺階下，一分不少那是不可能的。
這樣一來，一臺車陸恆能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。
對此，趙根覺得多了，也就理所當然了。
陸恆搖.頭解釋道：“並不會太多，利潤在那裡擺著，我有這個底氣讓。另外四個銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強積年老手，齊白熊進步飛快，廖帆也是我一手調教出來的，王雪身為女人本就對議價守價這一塊相當熟練。他們能保護好價格底線，我給他們這個兩千底價讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護這兩千塊底價更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的。”
趙根愣了一下，好奇道：“為什麼啊？”
陸恆爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎麼來的啊？”
趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恆的意思。
銷售顧問的提成是來自於售車利潤，而這個利潤明顯不是指陸恆所獲利潤。他們的利潤是指賣出去的價格減掉他們的底價，中間這個差價就是利潤，他們的提成也是源於這一塊兒。
現在陸恆把底價降低了兩千塊，也就是說在車價降低之前，他們的活動空間更大了，利潤空間也就更大了，自然提成也就更高了。
恍然大悟的趙根對陸恆佩服道：“陸總果然是門清兒，我倒是忘了這點最基本的事了。”
陸恆說道：“那只是因為你不當銷售顧問很多年了，而我前一段時間還在廣源親臨第一線呢。”
底價的事就這樣確定了，因為廠家豐厚政策的事，陸恆對這個團購會也就越發期待了起來。
下午夕會時，陸恆代替了趙根來開會，重點講述了給他們讓底價的事。
當然廠家政策返點陸恆沒講，免得銷售顧問心一下放得太寬了，為了銷量不顧底線的降價，那就得不償失了，兩千塊剛剛好！
夕會完畢後，大家都下班了，陸恆單獨把左左留了下來。
左左上班時是會穿屬於自己的工作服的，也就是她那幾件顏色不一的旗袍，展廳有空調，不冷，也非常適合她穿這種厚度適中的旗袍。下班之後肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就會把旗袍脫下來放到田小冰臥室裡，然後穿上自己休閒暖和一點的衣服回家。
兩女孩關係不錯，陸恆就見田小冰穿過一次左左的旗袍，當然左左比田小冰高，所以田小冰穿起來就有點不倫不類。
那時，就這事，陸恆還嘲笑了田小冰幾次，被田小冰威脅不給陸恆發工資呢。
左左換上屬於自己的牛仔夾克，趴在櫃檯上好奇的問道：“陸恆，你叫我留下來幹嘛？”
“不叫陸總了？”
左左嘴巴一撇，“這不下班了嘛，我才不叫你總呢，你比我還小來著。”
陸恆呵呵一笑，也不爭辯了，隨口說道：“你還是穿旗袍的時候漂亮，腿型很好看。”
“真的麼？我也覺得是誒，可惜就是天氣太冷了，我不敢穿出去，不然非得凍成冰棒不可。”
二人閒聊了幾句，才撤回正事來。
“其實叫你留下來是讓你加個班的，待會那些兼職學生都會挨個回來，先前說了要記錄電話號碼的。與其拖到明天，還不如今天就記錄一些，你明天也輕鬆一點。”(未完待續。)